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Vendere casa da soli, coraggio o azzardo? - Punto Zero 14.05.26
 

Vendere un immobile privatamente con un semplice cartello "Vendesi" sembra spesso la via più facile per risparmiare sulle provvigioni. Tuttavia, dietro l'apparente semplicità si nasconde un vero e proprio labirinto burocratico ed emotivo.

Nel corso della trasmissione televisiva "Punto ZERO" su 7Gold, Carmine D'Onofrio, Responsabile dell'Area Firenze di Mediatori Group e agente immobiliare esperto, ha spiegato quanto possa essere rischioso il "fai da te", illustrando i costi invisibili e le insidie che spesso compromettono la buona riuscita dell'affare.

Guardare oltre l'apparente risparmio

L'errore più comune dei venditori privati è la valutazione errata dell'immobile. Spinti dal legame affettivo, molti tendono a sopravvalutare la propria casa, dilatando i tempi di vendita; altri, mossi dalla fretta, finiscono invece per svenderla, perdendo una parte importante del proprio capitale.

A questo si aggiunge la "trappola emotiva" della trattativa: ricevere un'offerta al ribasso per una casa ricca di ricordi può far irrigidire il proprietario, compromettendo una trattativa con un acquirente realmente interessato.

Attenzione ai segnali: quando serve un professionista

Capire che la vendita "fai da te" non sta funzionando è fondamentale. Carmine D'Onofrio ha evidenziato tre segnali inequivocabili che indicano la necessità di affidarsi a un mediatore immobiliare:

• Zero contatti: l'annuncio online ha belle fotografie, ma il telefono non squilla. Spesso è il sintomo di un prezzo fuori mercato.
• Turismo immobiliare: si ricevono molte visite, ma solo da curiosi e non da potenziali acquirenti realmente motivati.
• Confusione burocratica: i potenziali compratori iniziano a richiedere documenti come visure catastali, visure ipotecarie o l'Attestato di Prestazione Energetica (APE), e il venditore non sa come gestire la situazione.

Un supporto che continua fino al rogito

Il ruolo dell'agente immobiliare oggi è profondamente cambiato e va ben oltre la semplice apertura della porta durante una visita. Un professionista competente valorizza i reali punti di forza dell'immobile — come esposizione, luminosità e indipendenza — verifica la regolarità della documentazione, tutela venditore e acquirente durante ogni fase della trattativa e accompagna entrambe le parti fino al rogito notarile.

"Non siamo soltanto degli apritori di porte. La vera differenza che fa un agente immobiliare esperto è mettere a disposizione la propria conoscenza del territorio e del mercato al servizio dei clienti."

Guarda la puntata completa di "Punto ZERO" su YouTube

Per approfondire tutti i consigli di Carmine D'Onofrio, Responsabile dell'Area Firenze di Mediatori Group, su come affrontare con serenità la vendita e l'acquisto di un immobile, guarda l'intervento completo nella puntata di "Punto ZERO" disponibile su YouTube.